Max Bazerman, profesor en Harvard: «Toda guerra termina en una negociación»
El experto cuestiona los mitos del 'win-win' y sostiene que las estrategias a corto plazo suelen tener costes mucho mayores en el largo plazo
Durante décadas, la negociación se enseñó como un conjunto de técnicas universales aplicables a cualquier contexto: anclar con una oferta agresiva, buscar acuerdos «win-win», dividir la diferencia o presionar con el poder propio. Sin embargo, el mundo en el que esas fórmulas se popularizaron
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